7月5日，雅居樂（03383.HK）發(fā)布了2021年上半年銷售額公告。2021年1-6月份，雅居樂地產(chǎn)板塊預(yù)售金額合計753.3億元（人民幣），同比增長36.7%；預(yù)售面積合計484.8萬平方米,同比增長19.7%。
按已公布的2021年1500億的預(yù)售額目標，雅居樂已經(jīng)完成了50.2%。
盡管受到新冠疫情、房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)、各類成本居高不下、行業(yè)整體進入調(diào)整期等因素的綜合影響，雅居樂地產(chǎn)業(yè)績?nèi)猿掷m(xù)穩(wěn)步增長，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。
上半年，雅居樂在堅持大地產(chǎn)戰(zhàn)略，多措并舉、穩(wěn)健低調(diào)，持續(xù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，堅持產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新，展現(xiàn)出超強的“穩(wěn)健+進取”平衡術(shù)，取得了良好的市場表現(xiàn)，獲得資本市場的高度評價，競爭優(yōu)勢進一步提升。
雅居樂地產(chǎn)業(yè)績?nèi)猿掷m(xù)穩(wěn)步增長，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平
優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降本增效：雅居樂大地產(chǎn)戰(zhàn)略穩(wěn)步推進
2021年上半年，雅居樂土儲結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，土地貨值有效增長。
5月，雅居樂獨資15.3億元斬獲北京門頭溝一地塊。該地塊為1.1的別墅容積率，是市場少有的純粹低密度項目，為雅居樂未來建造北方中式院墅奠定了土儲資源基礎(chǔ)，也是雅居樂京津冀一體化市場棋局中的一步重要落子。
6月，雅居樂25.61億落子上海佘山，進一步鞏固華東地區(qū)的發(fā)展。
代建業(yè)務(wù)方面，雅居樂房管上半年拓展項目10多個，新增貨值200多億。4月，雅居樂房管連下兩城，先與鴻海地產(chǎn)正式簽約，代建海南清水灣的珍珠小鎮(zhèn)項目，后又簽約江蘇中農(nóng)集團洪澤項目，實現(xiàn)在蘇北地區(qū)“三年落四子”。
城市更新方面，4月26日，雅居樂城市更新集團正式成為佛山市順德區(qū)倫教街道仕版工業(yè)區(qū)升級改造項目實施主體。仕版項目屬佛山市順德區(qū)首個工改聯(lián)動協(xié)議出讓項目。該項目的打造，無論是對未來佛山城市更新的多元化探索，還是對雅居樂的自身發(fā)展，都有著里程碑式的意義。
產(chǎn)城業(yè)務(wù)方面，6月23日，雅居樂聯(lián)合新濠國際，在大灣區(qū)核心城市中山共同摘得馬鞍島50萬方商旅綜合地塊。該項目是繼海南清水灣項目之后，有望再造全新標桿的灣區(qū)文旅項目。
中山有望再造全新標桿的灣區(qū)文旅項目
目前，除了繼續(xù)鞏固在粵港澳大灣區(qū)和海南自貿(mào)區(qū)的既有優(yōu)勢之外，雅居樂在上海、北京、蘇州等多個城市，通過產(chǎn)城融合、收購、招拍掛等多元化方式，順利拿下多處目標地塊，完成年初制定的投資計劃，保障其未來發(fā)展及盈利能力。
順應(yīng)市場，敏銳應(yīng)變：營銷創(chuàng)新組合拳引領(lǐng)行業(yè)新突破
當前，科技和互聯(lián)網(wǎng)對人類社會和生活帶來的巨大變革日益顯現(xiàn)，社會結(jié)構(gòu)、生活場景和市場模式都臨重塑。在這樣的時代趨勢之下，近年來國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺和持續(xù)深化，行業(yè)邏輯產(chǎn)生變化，營銷創(chuàng)新成為決勝地產(chǎn)下半場的重要突破口。
在這種背景下，雅居樂近年來持續(xù)在營銷領(lǐng)域進行變革，積極融入互聯(lián)網(wǎng)營銷浪潮中。雅居樂地產(chǎn)營銷在組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、工具創(chuàng)新四個方面進行了系統(tǒng)化革新，在營銷創(chuàng)新方面打出一套漂亮的組合拳，有效地推動業(yè)績的進一步增長，并成為引領(lǐng)行業(yè)營銷創(chuàng)新突破的典范。上半年，雅居樂地產(chǎn)在“5S+生活服務(wù)體系”深化落實、營銷體系搭建和渠道組合、線上線下營銷融合創(chuàng)新、車位系統(tǒng)管理和營銷等方面的一系列創(chuàng)新動作，又成為引領(lǐng)樓市營銷的新亮點。
“5S+生活服務(wù)體系”有序深化和落實：去年，在雅居樂地產(chǎn)“產(chǎn)品線發(fā)布”的同時，雅居樂地產(chǎn)“5S+生活服務(wù)體系”橫空出世，全周期服務(wù)標準，涵蓋了19個服務(wù)模塊、99個服務(wù)觸點、近300項執(zhí)行細則，服務(wù)貫穿線上移動手機端和線下體驗館，看房、購房、維系、交付、入住5大置業(yè)體驗周期實現(xiàn)融合，將過去買房子是一錘子買賣，變成了長效、可持續(xù)的長期服務(wù)，獲得了市場的高度認同。
營銷體系搭建和渠道組合進一步完善：為應(yīng)對行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的最新需求，雅居樂持續(xù)尋求渠道組合的最大化，在今年開啟了自渠3.0模式，通過線上線下相結(jié)合的方式，一站式為客戶提供全方位多維度的360閉環(huán)購房服務(wù)，同時進一步升級并完善雅居樂的渠道拓客體系。
線上線下融合快速有效推進并落地創(chuàng)新案例：隨著客戶購房場景遷移至線上，雅居樂敏銳地把握到房企數(shù)字化營銷的大趨勢，于去年底成立了線上營銷中心團隊，并選擇了探索一套適合自身的線上營銷體系。這個體系主要由精準獲客、專屬服務(wù)以及數(shù)據(jù)分析構(gòu)成閉環(huán)，依托于雅居樂近30年的品牌沉淀和業(yè)主資源，以為客戶提供線上購房全流程服務(wù)為獨特優(yōu)勢。
此外，雅居樂還打造了專有的線上全集團矩陣，從2月開始，雅居樂全國各大事業(yè)部陸續(xù)開通近50個官方視頻號，近千位一線營銷人員也開通了個人視頻號與抖音號，創(chuàng)造了有效打通公域流量和私域流量融合通道的典型案例。
近期，雅居樂地產(chǎn)參與了為期2個月的“微笑天使2021廠牌天團紅人秀”活動，全國43支戰(zhàn)隊經(jīng)過短視頻、直播帶貨兩個賽段的角逐，涌現(xiàn)出了一批精通傳播與營銷的“紅人”。在決賽之后，雅居樂還聯(lián)合媒體平臺推出首檔地產(chǎn)類跨界語言綜藝秀節(jié)目，將網(wǎng)絡(luò)資源和企業(yè)優(yōu)勢巧妙聚合，打通了地產(chǎn)圈、直播圈、綜藝圈等多個維度，再次創(chuàng)造了線上線下互動營銷的創(chuàng)新樣板。
首檔地產(chǎn)類跨界語言綜藝秀節(jié)目開辯現(xiàn)場
車位營銷創(chuàng)新走在行業(yè)前列：上半年，車位營銷成為雅居樂營銷創(chuàng)新的重頭戲之一。在車位的規(guī)劃設(shè)計階段，雅居樂給出符合項目定位和客戶需求的車位產(chǎn)品建議，進行營銷前置，優(yōu)化車庫定案流程，從根源上消滅車位積存問題，并優(yōu)化設(shè)計提升客戶后續(xù)體驗。與此同時，雅居樂還對車位均價定價進一步全面計算，實行精細化管理。在管理紅利時代，精細化管理成了行業(yè)關(guān)鍵詞，雅居樂又一次走在了行業(yè)前列。
整體來看，上半年，無論是銷售數(shù)據(jù)、土拓表現(xiàn)、營銷變革等各方面，雅居樂都可以說是交出了一份優(yōu)異的半年成績單。未來，如何實現(xiàn)營銷創(chuàng)新與合作共贏，穩(wěn)健和進取節(jié)奏呼應(yīng)，將成為未來發(fā)展的重要思考點。
同時，雅居樂憑借穩(wěn)健的財務(wù)管理能力、公司穩(wěn)健有效的執(zhí)行力以及未來發(fā)展預(yù)期，也備受各大評級機構(gòu)的認可。穆迪及標普在3月分別確認對雅居樂的“Ba2”、“BB”的主體信用評級，并雙雙將展望上調(diào)至“穩(wěn)定”，6月3日，聯(lián)合授予雅居樂投資級“BBB-”評級。
雅居樂將通過不斷提升自身開發(fā)運營、產(chǎn)品研發(fā)與成本管控能力，努力加強核心競爭力和多元發(fā)展能力，將進一步為消費者提供品質(zhì)人居，實現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展。
