剛剛，熱鬧的中報季落下帷幕，房企們披露的中考成績單烈火烹油、繁花似錦、各領風騷，花魁難定。
數據龐雜，看財報的凱文眼睛都熬瞎了，但總有那么幾個數字，讓我在夜深人靜之際怦然心動，比如，雅居樂的毛利率。
那么，就說說這家南派地產商，和它的幾個獨門秘籍吧。
營業(yè)額的一半是毛利
2018年上半年，雅居樂營業(yè)額為人民幣242.06億元，較去年同期上升8.5%。毛利及期內利潤分別為120.18億元及42.8億元，較去年同期分別上升44.4%及85.6%。整體毛利率及凈利潤率分別為49.6%及17.7%，較去年同期分別上升12.3個百分點及7.4個百分點。
自從2004年土地出讓的831新政以來，房地產行業(yè)從草莽時代逐步過渡至規(guī)范時期，暴利已經漸行漸遠，貴州茅臺那種動輒高達90%的毛利率是很難出現在規(guī)模化經營的房地產企業(yè)身上的，行業(yè)平均毛利率一般在30%-40%的這個區(qū)間。所以，雅居樂在年銷售額沖擊千億的階段還上演了接近50%的毛利率，不能不說是一種境界。
大略對比了一下各家公司的數據，規(guī)模房企中毛利率高于行業(yè)均值的公司有那么幾家，例如央企華潤置地，在上半年實現了48.12%的毛利率，又比如產品打造能力突出的中國金茂，做到了39.59%，再比如以精細化管理和高利潤率著稱的中海，也只有36.25%。
雅居樂的高毛利是不是偶然？回溯這家公司的過往業(yè)績，其毛利率確實長時間處于領跑地位。2010-2018年的9個報告期（2018年為中期業(yè)績，其余為年度業(yè)績），公司毛利率中有5期高于40%，其中2011年度毛利率更高達53.84%。所以，高毛利絕對稱得上是雅居樂睥晲行業(yè)的必殺技之一。
至于為什么會有那么高的毛利率，這個問題很好解釋，得益于較低的土地成本和較高的銷售均價。今年上半年，雅居樂累積預售金額465.50億元，累積預售建筑面積355.1萬平方米，預售均價每平方米13107元。對應的是，截止2018年6月30日， 雅居樂于69個城市及地區(qū)共擁有預計總建筑面積3560萬平方米的土地儲備，平均土地成本僅為2774元/平方米。在價格并不高的土地上蓋出讓客戶接受的較高均價，雅居樂產品打造和運營能力可見一斑。
今年上半年，雅居樂繼續(xù)致力加快銷售款項回籠，加強資金及預算管理，優(yōu)化成本及開支管理，營銷行政兩費控制得當，股東應占利潤為37.59億元，較去年同期18.59億元相比，上升102.2%。據不完全統(tǒng)計，雅居樂的這一歸母凈利潤數額在已經公布半年報的規(guī)模房企中排名第13位。如果以增速排名，雅居樂102.2%的歸母凈利潤同比增速僅次于朗詩綠色地產、陽光城、正榮地產、時代中國控股、新城控股和藍光發(fā)展，位列第7位。
騏驥千里非一日之功，這樣的業(yè)績顯示出雅居樂從2015年開啟的新一輪內控管理成效斐然。在“房住不炒”的市場下半場角逐來臨前，雅居樂的內功算是修煉到火候了。
70余項目布局大灣區(qū)
計熟事定，舉必有功。世間大功績，必定與精準的戰(zhàn)略定位有關。房地產企業(yè)的區(qū)域布局，往往決定著企業(yè)發(fā)展質量之高下。雅居樂在2006年先人一步卡位海南島，就在很大程度上顯示了決策層的戰(zhàn)略性眼光。
2010年1月4日，國務院發(fā)布《國務院關于推進海南國際旅游島建設發(fā)展的若干意見》。至此，海南國際旅游島建設正式步入正軌。彼時，這片熱土尚且殘留著上世紀90年代那場泡沫的陰影，唯有少數聰明且具膽識的資金敢于全新一搏。海南清水灣——這個后來在全國聞名遐邇的名字，便如同驚鴻般地開啟它“中國第一盤”的征程。
是的，在南中國耕耘十余載的雅居樂，當初正是憑借著清水灣驚艷于中國地產行業(yè)；然而，雅居樂所擁有的，遠遠不止清水灣。
截至6月30日，雅居樂2018年上半年銷售額合計465.49億元，銷售面積合計355.14萬平方米，銷售均價為13,107元/平方米。截至6月30日，雅居樂2018年上半年銷售額合計465.49億元，銷售面積合計355.14萬平方米，銷售均價為13,107元/平方米。
今年上半年，雅居樂2018年上半年銷售額合計465.49億元，策略性地在9大城市群增添30個新項目，覆蓋京津冀城市群及山東城市群、長三角城市群、海峽西岸城市群、中原城市群及太原城市群、成渝城市群及長江中游城市群、珠三角城市群，以及除城市群外漢中、連云港及徐州等城市。雅居樂2018年上半年新進入城市共16個，不斷深化全國布局。
今年2月，雅居樂宣布進行區(qū)域裂變，由原來的8個區(qū)域裂變?yōu)?2個區(qū)域，深化全國布局與發(fā)展。為配合未來發(fā)展所需，雅居樂繼續(xù)采用積極而審慎的購地策略，優(yōu)先考慮具競爭優(yōu)勢的現有項目所在城市及增長潛力優(yōu)厚的城市尋找機遇。
上半年，雅居樂共新增預計總建筑面積557萬平方米的土地，其中集團應占預計總建筑面積為483萬平米，預計新增項目可售貨值達人民幣640億元。截止2018年6月30日， 雅居樂于69個城市及地區(qū)共擁有預計總建筑面積3560萬平方米的土地儲備，保證集團未來4-5年物業(yè)發(fā)展業(yè)務的重要基石。
作為出生在且成長于大灣區(qū)的企業(yè)，雅居樂加強在大灣區(qū)的部署，至今在粵港澳大灣區(qū)精心打造超過70個項目，在大灣區(qū)的7個城市（包括中山、廣州、佛山、珠海、惠州、江門及香港）擁有預計總建筑面積約1100萬平米的土地儲備，占整體土地儲備的31%，未來發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。
八大產業(yè)集團劍指未來
2018年，政策加碼，市場轉向，行業(yè)裂變，房地產盛宴之下，居安思危的思潮此起彼伏，多元化布局已經不再如三年前喊喊口號那么簡單。所以，雅居樂延續(xù)以地產為主，早早開啟了多元業(yè)務并行的“1+N”的發(fā)展戰(zhàn)略。
2018年上半年雅居樂集團新增三大產業(yè)板塊，已形成地產、雅生活、環(huán)保、教育、建設、房管、資本和商業(yè)八大產業(yè)集團并行運營的格局。
其中，雅生活集團于2018年2月9日正式在香港聯合交易所主板掛牌上市（股票代碼03319.HK），成為中國首家紅籌分拆H股的物業(yè)服務企業(yè)。目前，雅生活集團管理范圍覆蓋全國27個省市自治區(qū)，服務類型涵蓋主流住宅、高端豪宅、旅游地產、商業(yè)、寫字樓等多種業(yè)態(tài)，合約總建筑面積為18563萬平方米，擁有200多個項目，服務業(yè)主逾100萬人。8月8日，雅生活集團發(fā)布2018年中期業(yè)績，多項數據表明，半年業(yè)績十分喜人，實現了業(yè)務規(guī)模的快速增長和盈利水平的大幅提升。
環(huán)保業(yè)務板塊，聚焦固體廢棄物處理及水務業(yè)務。截至2018年上半年，雅居樂環(huán)保集團項目已達31個，遍布京津冀、山東、華東、華南、中西部及海南區(qū)域等十多個省份。其中，在固廢處理的細分領域——危廢處理上，環(huán)保集團擁有超200萬噸/年的危廢處理資質和超1200萬立方米的安全填埋場庫容；新開拓的生活垃圾焚燒發(fā)電項目的最高處理規(guī)模達到每日約1800噸，整體布局日益均衡。
教育業(yè)務方面，教育團隊致力提供學前教育、中小學教育、高等教育、培訓教育及國際教育的硬件配套，為物業(yè)項目增值的同時，與物業(yè)發(fā)展業(yè)務產生協(xié)同效應。
雅居樂房管集團已在廣東、浙江、江蘇、江西等省市之重點區(qū)域斬獲佳績，同時于130個候選項目中定位出符合區(qū)域持續(xù)發(fā)展，引領品質人居的優(yōu)勢項目，實現貨值119億，為集團在全國版圖的拓展快速實現了重點區(qū)位的點狀布局。
雅居樂商業(yè)管理集團已擁有購物中心、寫字樓、社區(qū)商業(yè)、長租公寓、精品街市、酒店、高爾夫、游艇會等八大產品類型，業(yè)務覆蓋全國50多個城市，現在管項目超100個，總體量超300萬平方米。
雅居樂資本集團緊密依托雅居樂的實業(yè)背景和產業(yè)資源，以基金管理、股權投資、金融資產投資和證券交易為主要業(yè)務方向，靈活運用多樣化的金融產品和資本工具。
八大集團，依托房地產開發(fā)主業(yè)有序鋪陳，偕同效應頗為顯著，一個復合型企業(yè)集團的雛形，徐徐呈現于世人面前。
